El retail de indumentaria infantil tiene sus propias reglas de juego en Argentina, y Carter’s lo sabe bien. La firma internacional (que en el país opera el tridente de marcas que completan OshKosh y Skip Hop) está celebrando su séptimo aniversario en Córdoba, una de las plazas más estables y fieles para la compañía.
En diálogo con InfoFranquicias, Cecilia Carbajal, Gerente General de Carter’s Argentina, analizó el presente de la marca en el interior y adelantó los planes de expansión para lo que queda del año, donde el modelo de franquicias será el principal motor de aceleración.
El termómetro cordobés y la renovación de contratos
La visita de la ejecutiva a Córdoba no es casual. Coincide con el festejo de los siete años de su local en la provincia y con un hito administrativo clave: la renovación del contrato de alquiler del inmueble en los próximos meses.
"Córdoba es un público que valora muchísimo la marca, por eso la intención es quedarnos y renovar. Estuve recorriendo el resto de los centros comerciales de la ciudad y, si bien la plaza es enorme y siempre miramos opciones, hoy el foco está puesto en consolidar lo que tenemos acá", explica la directiva.
De la tienda multimarca al local exclusivo
El negocio de Carter’s en Argentina se apoya hoy en una red de 10 locales comerciales: seis de operación propia y cuatro bajo el formato de franquicias. Sin embargo, el norte de la compañía para el segundo semestre apunta a un cambio de estrategia en el interior del país.
El plan consiste en migrar de la histórica presencia que la marca tenía en tiendas multimarcas hacia la apertura de locales exclusivos de grandes dimensiones, apalancados 100% en inversores franquiciados. La meta para el cierre del año es estirar la red a 12 o 13 tiendas operativas.
"Estamos trabajando muy fuerte en el interior del país con el formato de franquicias. Hay varias aperturas en carpeta para este año en otras provincias donde buscamos replicar el concepto de tiendas grandes y exclusivas", señala Cecilia.
Los números del negocio: formatos y ticket promedio
A la hora de evaluar la viabilidad de la franquicia, la marca maneja dos formatos estandarizados por casa matriz que definen el mix de productos según el espacio disponible:
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Locales de más de 100 m2: Permiten el despliegue de las marcas complementarias, ofreciendo una propuesta mixta con fuerte presencia de la línea OshKosh.
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Locales de menos de 100 m2: Se optimizan exclusivamente para la propuesta de Carter’s, cuyo fuerte comercial histórico se concentra en el segmento de bebés de hasta 24 meses (aunque la curva de talles llega hasta los 12 años).
En términos de rentabilidad y consumo, el retail infantil de la marca muestra un comportamiento dinámico. El concepto característico de Carter's de vender conjuntos armados (sets de 2, 3 y hasta 4 piezas en una sola percha) funciona como un imán para el consumidor que busca practicidad, lo que empuja el volumen de compra.
Actualmente, los indicadores comerciales en los locales de la red arrojan un precio promedio por prenda de $ 60.000, mientras que el ticket promedio ronda los $ 85.000, impulsado principalmente por operaciones que promedian las dos o más unidades por compra.
Con el recambio de temporada en marcha, planes de liquidación (Sale) activos y acciones de fidelización en los puntos de venta, la firma estadounidense busca socios estratégicos en las provincias para consolidar el negocio de la ropa infantil premium en Argentina.